Plaća je za većinu ljudi glavni izvor prihoda i faktor koji utječe na stabilnost osobnih financija. Plaća je i odraz vrijednosti rada koju poslodavac isplaćuje zaposleniku. Na visinu plaće utječe veličina i uspješnost tvrtke, industrija, složenost radnog mjesta i sl. Na plaću mogu utjecati i ostali faktori npr. želja poslodavca da zadrži i motivira određene zaposlenike, specifična znanja i kompetencije, iskustva i sl. Iako veće tvrtke često imaju uvedene sustave upravljanja plaćama za veće plaće zaposlenici se moraju ponekad i sami izboriti. Vještina pregovaranja pritom je ključna, a vještina realnog sagledavanja i isticanja vlastitih prednosti pomaže u ostvarenju ciljeva.
Kada zatražiti povišicu
Naravno da bi svi htjeli imati veću plaću. No valja biti iskren i priznati da to nije uvijek realno. Pojedini stručnjaci ističu da bi zaposlenici povišice trebali dobivati jedanput na godinu. Stvarnost je, ipak, daleko od toga i mnogi su na istom poslu godinama bez povećanja plaće. Valja uzeti u obzir činjenicu da na povišicu utječe cijeli niz tržišnih i osobnih faktora. Bitan je staž, nove vještine, uspjeh u ostvarivanju rezultat…
Ako je netko dugo godina na istoj plaći, ali pritom nije napredovao niti ostvario značajne rezultate, nema puno argumenata na temelju kojih može zatražiti povišicu. No ako je riječ o zaposleniku koji je završio tri dodatna tečaja zbog kojih bolje obavlja posao, premašio je zadane poslovne ciljeve i uspješno završio projekte na kojima je radio, svakako postoji prostor za pregovore o povećanju plaće.
Informirajte se o prosječnoj plaći
Većina stručnjaka savjetuje da prije pregovora o povišici zaposlenici istraže kolike su prosječne plaće u njihovom zanimanju. Zahvaljujući web stranicama o zaposlenju, ti su podaci dostupni i lako je usporediti se s drugima.
Iako prosjek podrazumijeva paletu iznosa od najnižeg do najvišeg, zaposlenik može steći dojam o tome gdje se na skali nalazi njegova plaća i izračunati smatra li da njegov rad vrijedi više. Prije pregovora svakako valja imati na umu iznos povišice o kojoj želite razgovarati, no morate biti spremni i na kompromis te činjenicu da ćete možda dobiti manje od željenog.
Priprema za pregovore
Kad ste odlučili da je vrijeme za razgovor s nadređenima, pripremite sve što bi vam tijekom pregovora moglo ići u prilog. Prikupite certifikate koje ste stekli da biste napredovali, zahvalnice, potvrde i druge dokumente koji ukazuju na vaš osobni doprinos u ostvarenju ciljeva u tvrtki, kao i pohvale klijenata ili druge izvještaje koji govore o vašem radu. Imajte na umu da je samopouzdanje vrlo važna odlika o kojoj će možda ovisiti ishod pregovora, jer ako i sami niste sigurni da zaslužujete više novca, pregovori neće ići u dobrom smjeru.
Kako započeti razgovor o povišici
Važno je prepoznati trenutak kad je tvrtka stabilna. Ako se dijele otkazi, smanjuju plaće, nema novih poslova ili se upravo dogodila smjena uprave, definitivno nije dobar trenutak za razgovor o povišici.
Ukoliko želiti inicirati sastanak na temu povišice zatražite individualni sastanak i pritom pripremite sve argumente koji potvrđuju vaš razvoj i napredak. Dobro je sve argumente i popisati kako bi na sastanku lakše mogli potkrijepiti rezultate i obrazložiti vaše razloge za povišicom. U privitku dostavite i dokumente koji potvrđuju te rezultate.
Ključni sastanak
Ako su vas nadređeni pozvali na sastanak o povišici, to uglavnom znači da su vas spremni saslušati. Pripremite se na moguća potpitanja o razlozima zbog kojih zaslužujete više novca. Imajte na umu da povećanje životnih troškova nije odgovor koji biste trebali dati niti ga na bilo koji način uključiti u razgovor. Fokusirajte se na vlastita postignuća u tvrtki. Također, ako vas pitaju koliku povišicu želite, ne ustručavajte se reći željeni iznos.
S druge strane, pripremite se na to da će vam poslodavac možda ponuditi manje od očekivanog. U takvoj situaciji pokušajte ishoditi dodatne benefite. To mogu biti slobodni dani ili dodatni godišnji odmor, neka edukacija i drugih olakšica. Također, možda vas u tom trenutku odbiju. Svakako se nemojte obeshrabriti te isti zahtjev pošaljite za nekoliko mjeseci s novim postignućima. Ako pak nema perspektive ni nade da će plaća rasti bez obzira na uloženi trud, možda je vrijeme za traženje novog posla.
Povišica plaće
Prosječna neto plaća u Hrvatskoj za listopad 2025. godinu, prema podacima Državnog zavoda za statistiku, iznosila je 1.470 eura, no dvije trećine zaposlenika imalo je ispodprosječnu plaću. Ako tražimo povišicu plaće bitna će biti i naša vještina pregovaranja.
